Динамическое ценообразование в розничной торговле: возможности и ограничения

Аннотация

Одним из ключевых стратегических решений компании является разработка ее ценовой политики, от успешности которой зависят основные экономические показатели фирмы в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Традиционные методы ценообразования в современных динамических условиях имеют существенные недостатки, так как медленно реагируют на изменения во внутренней и внешней среде фирмы. В статье на основе зарубежного и отечественного опыта рассматриваются теоретические и практические аспекты внедрения динамического ценообразования в разных сферах экономики, в частности в розничной торговле. Отмечены отличия дистанционного ценообразования от ценовой дискриминации и персонализированного ценообразования. Определены цели и задачи использования дистанционного ценообразования экономическими субъектами. Проанализированы перспективы использования динамического ценообразования в розничной торговле в связи с применением электронных ценников. Изучены потенциальные возможности метода и ограничения (технические, организационные, юридические), которые испытывают компании традиционной розничной торговли при использовании дистанционного ценообразования. В результате исследования сформулирован вывод, что динамическое ценообразование в ближайшие годы станет одним из самых востребованных бизнес-решений в сфере розничной торговли наряду со сферой услуг и интернет-торговлей.